多重因素刺激下，动辄 8000 元 / 件的水貂、5000 元 / 件的小湖羊外套在社交媒体上快速蹿红，高端皮草俨然已成为今冬服装业风潮之一。
1 月 16 日周五下午，海宁皮革城停车场"一位难求"，财联社记者拍摄
近日，财联社记者实地走访国内知名皮革市场——海宁皮革城，得知入冬以来商城人气颇旺，周五（1 月 16 日）下午停车场已经难有空位。记者以投资者身份从海宁皮城（002344.SZ ) 证券部进一步了解到，皮革城一般是 11 月进入旺季，"今年旺季人流确实比往年多不少，特别是周末车流量还是非常大的。"
这股消费热潮背后，社交媒体带动功不可没。"海宁买皮草，濮院买羊绒，平湖买羽绒"的说法经社交媒体传播，逐渐成为江浙沪消费者购置冬装的热门线路。多位消费者受访表示，冬装单价高，去这些批发市场采购，既比商场里便宜，也比电商上盲买要靠谱。
另据从业者反馈，今年冬季（即 25 年 11 月至 26 年 3 月）皮草款式比较年轻化，更贴合市场需求，此外，上游皮草原料涨价也是消费刺激因素，"明年（冬季）高端皮草尤其是紫貂涨价已是板上钉钉，拍卖价格已经涨了，水貂价格也一直下不来，很多人会赶在涨价前买，商家反而不着急卖。"
跨城买衣，消费者涌向批发市场
1 月 16 日，周五下午，海宁皮革城停车场难有空位，来自浙江、江苏、上海、安徽的车排的满满当当，商场内部，消费者三三两两结伴闲逛、试衣，整体人气较杭州、上海的热门商场亦不逊色。
"今天人不算多，周末还会更多，我们根本忙不过来，有些（陪逛）订单只能放弃，商家也没耐心讲价。"肖阳（化名）介绍道，他在海宁从事皮革行业多年，目前主业是为皮革工厂直播带货，每天播 2-4 个小时，空余时间和朋友一起在网上接单，陪各地顾客逛皮革城选衣服。
肖阳的陪逛生意瞄准的是皮草消费的切实痛点。当消费者选择绕开商场、网店直接奔赴更上游的专业批发市场，由此必然会带来"不会还价、不会找货、不懂识货"的问题，而且由于皮草行业特殊性，"不识货"可能会带来较大的经济损失。正是在此背景下，围绕海宁皮革城的线上购买指导、线下代购以及陪逛服务快速发展起来，一般收费是每件衣服 60 元代购费，线上指导或线下陪逛单次 50-80 元。
1 月 16 日周五下午，海宁皮革城内部客流，财联社记者拍摄
财联社记者注意到，海宁皮革城的火爆并非个例。海宁所处的浙江嘉兴市是国内纺织服装重镇，辖区内除主营皮草的海宁外，还有国内羊毛衫产业聚集地桐乡以及以羽绒产业见长的平湖，其中，两地相隔最远的不超过 60 公里，最近的仅 20 多公里，意味着消费者驾车最快只需 2 小时左右就可跑遍三地。
正是交通上的便捷性以及服装种类上的互补性，"海宁买皮草，濮院买羊绒，平湖买羽绒"的说法经社交媒体传播，逐渐成为江浙沪消费者购置冬装的热门线路。以小红书平台为例，2025 年 Q4 以来，密集出现多篇以"海宁皮草"、"濮院羊绒"或"平湖羽绒"为关键词的笔记，单篇点赞量最多的超过 4 千，最低的也在 1 千以上。
社交媒体上，海宁皮草走热，小红书截图
皮草走热，内外部多重因素作用如果说平湖羽绒、濮院羊绒等专业服装市场人气攀升背后，都受到社交媒体推广和高性价比消费等外部因素推动，那么具体到海宁的皮草生意，其大幅走热背后还有一些行业内生动力。
在海宁皮革城，财联社记者注意到，大部分商铺里陈列皮草款式明显已经较为年轻化，而且剪裁利落，20 多岁的年轻女性穿着亦不显老、不显胖，打破了传统貂皮大衣"显老气"、"显臃肿"的固有印象。在和多家商户交流过程中，商户也多表示，现在的皮草已经不会显老，主力消费人群以年轻女性为主。
海宁皮革城内，皮草款式明显年轻化，财联社记者拍摄
此外，皮草价格上涨短期也刺激消费需求释放。据悉，国内中高端皮草原料以进口为主，其价格主要由拍卖会决定，2025 年 12 月 19 日，在最近一场俄罗斯紫貂拍卖会上，紫貂的拍卖价格平均涨幅在 30%-50%，意味着一件紫貂皮草平均涨幅在 1 万，如果是长款的甚至涨幅在 2-3 万。
作为最昂贵的一种皮草，紫貂价格在行业具有风向标的意义，最新拍卖价格大幅上涨引发下游服装厂商积极跟涨。财联社记者了解到，以 2025 年 12 月 19 日拍卖会为界限，海宁皮革城商家对外报价出现了明显变化，综合多位消费者和从业者反馈，"拍卖会后商家普遍提升了报价而且不愿意接受太多议价"。
值得注意的是，目前紫貂拍卖价格实际走高，水貂涨价主要基于海外供应量持续减少的预期，其他皮草以跟随涨价为主。在市场主流皮草分类中，紫貂价格最为昂贵，原料为野生紫貂的皮毛，主要产于俄罗斯西伯利亚等地；高端皮草中，水貂、小湖羊是近年人气最高的两个品类，都以人工养殖为主；在其之后，狐狸毛、兔毛制成的皮草则更为平价。
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